頭のいい段取りの技術 頭のいい段取りの技術の他のレビューをみる» 藤沢 晃治 日本実業出版社 ￥ 1,404 (2007-12-20)

　何かをやる前に事前に確認できるって重要で、事前の確認が取れない場合は失敗する可能性がとても高いと覚悟するって重要だなあと思いました。
　高度な事前確認の取り方として、プロがお客様をリードして一緒に事前確認を取れる資料を作るという方法もあるのですが、それらが言った言わないの問題になるケースなどの多さを考えると、これもまた失敗する可能性がとても高いと覚悟することが重要になります。
　こういう失敗のリスクを高い営業力と交渉力と資金力で補うのが、大手企業の強みだったりするのですが、まあ一般的な状況ではないと思います。
　一般的な受注者が取れる対策として、事前の確認が出来る情報が揃わない場合は、波風を立てないように手を引くのが大切だと思います。
また一般的な発注側としては、事前確認が出来る情報が準備出来ないときは、持ち帰ってやり直すという判断が大切だと思います。